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捉住刚需是创业成功的不二法门

发布日期:2019-03-01 作者: 点击:

挑选创业方向十分重要

挑选正确的创业方向很重要,男怕入错行女怕嫁错郎,一旦挑选了过错的职业和商场,不论你多尽力,其成果都会堕入“鸡肋”状态,假如有条件,最好挑选最肥的商场,广阔天地才干大有所为。

创业时最常犯的一个过错是“会啥做啥”,创业者习惯于挑选自己最擅长的东西来创业,取长补短当然是对的,但假如仅仅盯着自己会做的工作,不论需求是否存在、是否刚需、是否满意大,很容易挑选过错的方向。

在挑选创业方向时,有必要要归纳考虑自己的专长、用户需求和自己的喜好三大要素。我不以为许多人说到的挑选职业是重要的,虽然一个向阳职业才干催生一个巨大的公司,一个落日职业时机很少,可是向阳职业照样有许多公司死掉,落日职业照样有许多蒸蒸日上的公司,要害仍是看你自己的专长,以及有没有捉住用户需求。

常常有人找我咨询创业的问题,我第一个与他们探讨的问题就是方向挑选是否正确,这是根底。

和他们探讨创业方向时,我又会先从了解他们的专长入手,了解e世博线上资质代办可以掌握什么共同的资源,他们的专长是什么,这是十分重要的考虑要素,以己之长与他人之短竞赛才有胜机。

然后依据他们的专长和资源,在他们的职业之中去寻觅用户的需求,越是刚需的、用户集体越大的需求越好。抓需求不用抓多,捉住一个刚需就满意。针对的需求越多产品越杂乱,而且不容易捉住要点。满意了刚需,用户自己会找过来,可有可无的需求,花再大的力气也会得不偿失。

假如找到了,再去推演设计什么样的产品来满意用户的需求,以及怎么断定价格,怎么推广等等。

当然,这其间也要重视你是否喜好,这也是一个考量要素,毕竟咱们没有必要做一个自己底子不感喜好的创业方向。喜好是最好的老师,由于喜好才会投入,才干支撑自己走过进程中的千难万险。让一个喜爱文学的青年去学物理基本上可以断定他不或许学好,反之,假如你挑选了一个自己喜好的工作来创业,你会焕宣布无限的生机和创造力。

这三个要素,是每一个创业者都有必要挑选的,在三者之间寻觅一个平衡点,至于顺序和权重,因人而异,挑选余地大的人可以首选自己的喜好再考虑需求,挑选余地小的人就有必要首先考虑需求、自己的专长最后再考虑自己的喜好。可是无论怎么,需求都是最根底的,没有需求一切都是空想。

假如咱们在对的时刻做对的事,想不成功都难;相反,假如在过错的时刻、地址和过错的对手打了一场过错的战役,其成果天然一望而知。

我也以为选对创业方向现已成功了80%以上,正确的方向让你事半功倍,过错的方向让你得不偿失。我国有一个典故叫“南辕北辙”,假如方向错了,履行力越强错得就越深,失利得就越惨。

捉住刚需是成功的不二法门

要紧紧捉住用户的强需求,围绕用户需求创业,解决他们的需求,这是最重要的。需求的强弱既决议了商场的大小,也决议了成功的概率,需求越强商场越大,需求越强成功的时机越大。

什么是需求?用户情愿支付价值的需求就是需求。我常常讲,商业就是做出有人情愿花钱买的产品,并找到一种办法把产品源源不断地卖出去。

所谓捉住用户需求,就是要想清楚什么人在什么状况下要用咱们的产品做什么,就是要捉住那些大多数人大多数状况下都非用不可的需求。

我的朋友蒋宇飞曾经总结过:产品是道,营销是术。总结得十分到位。

我以为底子上决议公司运营胜败的,是商场份额;底子上决议商场份额的,不是营销而是产品;决议产品胜败的,是需求。

当咱们纠结于公司运营不畅时,不如低下头来审视咱们的产品是否有需求,是否很好地解决了需求。

关于自己的产品,要常常问自己四个问题:(1)哪些人需求咱们的产品?(2)他们用咱们的产品干什么?(3)咱们的产品是否满意好?(4)咱们的价格是否可以接受?

假如这四个问题的答案都是正面的,咱们的产品应该没有问题,剩下的就是营销问题,咱们是否找到了一种办法可以把产品源源不断地卖出去?这是相同要害的问题,酒好不怕巷子深的年代早现已曩昔,好的产品找不到可仿制的营销办法照样不或许成功。

不论是做产品仍是做效劳,咱们都需求清楚咱们的用户是谁。假如仅仅少量人在少量时候才会需求的,趁早别做,那叫概念不叫商品。假如是大多数人在大多数状况下非用不可的,那是创业时机。越多的人在越多的状况下非用咱们的产品不可,就说明需求越大。假如你能找到一个一切人每天都要用的产品,你就是腾讯了。

你不或许为一切人效劳,也不或许满意一切人的需求。从经济学视点看,抛弃一部分用户往往是最经济的挑选。为了满意最后20%的用户,你往往需求增加80%的本钱,不如干脆抛弃这些用户。


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